Posicionamiento1

//__Posicionamiento __// Posicionamiento viene de la palabra posición, en ese sentido, está referida a lograr poner algo en un sitio previamente planeado. Según Romero “Posicionar es, en última instancia, tomar la decisión de ignorar una parte del mercado y concentrarse solamente en unos segmentos” (Romero, 1998: 105), es el esfuerzo por lograr ubicar en la mente de aquellos segmentos elegidos la marca o la imagen de un producto a partir de sus atributos. Al respecto Ries y Trout señalan que el posicionamiento es básicamente el camino y los pasos que se adoptan para llegar y perdurar en la mente de los consumidores, para estos una de las definiciones más recientes y útiles es entenderla como “ la forma de diferenciarse en la mente de su cliente prospecto” (2002: 3).

Posicionamiento es entonces, lograr ubicar en la mente de las personas una marca o un producto en un segmento del publico que ha sido definido previamente.

//__Estrategias de Posicionamiento __//

Las estrategias de posicionamiento son un tipo de estrategias publicitarias, las cuales tienen como objetivo entrar y generar recordación en la mente de los consumidores a través de la generación de valores o significados propios del segmento destinatario. “El objetivo es dar a la marca un lugar en la mente del consumidor, frente a las posiciones de la competencia, a través de asociarle una serie de valores o significaciones positivas afines a los destinatarios; o si es posible, apoyándonos en una razón del producto o de la empresa, que tenga valor e importancia para los consumidores.” (Romero, 2002:81) En vista de que las estrategias de posicionamiento han sido definidas desde la publicidad y no desde la ciencia política, es preciso, resaltar la forma en que este concepto será utilizado para la presente investigación. Lo primero que cabe señalar, es que las estrategias de posicionamiento van dirigidas a consumidores, quienes son definidos por la publicidad como “aquella persona que piensa comprar o ha consumido un producto determinado, eligiéndolo entre los de la competencia. Esto implica que el producto que se acerque mejor a las preferencias de un individuo determinado estará en una mejor posición a la hora de convertir a este individuo en un cliente.” (Forero,1998:87). Según García (2005) las preferencias de los consumidores se expresan en relaciones binarias que llevan a tres supuestos: //Supuesto 1//: (//completitud//) Dadas dos canastas A y B que pertenecen al conjunto de elección, siempre se puede afirmar que A f B, B f A ó A ~ B.  Este supuesto afirma que cualquier par de canastas del conjunto de elección puede ser comparado de alguna de las formas mencionadas. En otras palabras, no es posible que exista alguna canasta del conjunto que no pueda ser comparada con otra. //Supuesto 2//: (//transitividad)//Sean tres canastas A, B y C que pertenecen al conjunto de elección, si A f B y B f C, entonces A f C. También si A ~ B y B ~ C, entonces A ~ C. Este supuesto da consistencia lógica a las elecciones de los consumidores. Así se evita inconsistencias tales como A f A, por ejemplo. //Supuesto 3//: (//no-saturación//) A f B si la canasta A tiene más de alguno de los bienes y al menos lo mismo de los demás. Bajo estos supuestos de preferencias el consumidor es una persona que racionalmente elige el producto o la marca que mayor satisfaga su necesidad mediante un proceso de comparación.

Desde esta perspectiva, no es posible equiparar un consumidor con una persona que ejerce el voto, puesto desde la Ciencia Política las preferencias de los votantes no siempre se dan de manera racional, sino que influye una multiplicidad de factores provenientes del contexto en que se desenvuelve el votante. Se entenderá entonces por estrategia <span style="display: block; font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; text-align: justify;">de posicionamiento, aquel plan que diseñan y desarrollan los <span style="display: block; font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; text-align: justify;">partidos políticos <span style="display: block; font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; text-align: justify;">para lograr posicionar su <span style="display: block; font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; text-align: justify;">imagen <span style="display: block; font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; text-align: justify;">en la mente de los votantes a través de la generación de valores de apropiación con símbolos (logo, slogan, materiales impresos, marca) que representen al partido, con el objetivo de que los <span style="display: block; font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; text-align: justify;">ciudadanos <span style="display: block; font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; text-align: justify;">prefieran votar por este partido y no por otro.

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